Det er fedt det med at bygge noget op fra bunden, se det vokse og se hvor stort det kan blive. Martin Sølberg startede sammen med Peter Ludvigsen virksomhed da de gik i 9. klasse
Af Anders Herfelt Jensen
For fire år siden, i sommerferien efter 9. klasse startede Martin og Peter med at sælge reservedele til mobiltelefoner: »Vi startede med at have reservedele for 2.000 kr. hjemme, og nu ligger vi og køber ind for 50.000 – 70.000 kr. af gangen - typisk en gang om ugen,« beretter Martin Sølberg.Et rent tilfælde
De startede op med selv at reparere mobiltelefoner, men fandt hurtigt ud af, at det var et meget presset marked, og konkurrencen var stor. Så de valgte at stoppe, og satte alle deres reservedele til salg på den blå avis: »Efter 24 timer var det hele blevet solgt. Så det var et tilfælde, at vi fandt ud af, at der var en forretning i at sælge reservedele i stedet for at reparere,« fortæller Martin. »Vi bestilte derfor nye reservedele hjem, og de blev også revet væk. Så vi lavede en hjemmeside, der bestod af en kontaktformular, hvor man kunne kontakte os for at bestille reservedele.«Prøver hele tiden nye ting af
Det bedste råd Martin giver videre er hele tiden at prøve nye ting af: »Vi er ikke så forsigtige, hvis ikke det går så må vi tage tabet,« siger Martin. Nogle gange er det gået godt, men andre gange har de da også brændt nallerne: »Vi har købt et par webshops, der ikke gik så godt. Vi har også fået nogle dele hjem, der ikke solgte så godt. Men det er bare lærepenge, som det ikke betaler sig at tage så tungt. Hellere prøve nye ting af, og hvis ikke det går, så bare ærgerligt. Det værste du kan gøre er at stå stille. Vi gør aldrig det samme som vi gjorde i går, ellers kommer man aldrig videre,« fortæller han.Penge er ikke alt
Selvfølgelig er det med pengene en motivation. Alle drømmer om at køre i en fed bil, men Martin og Peter lader overskuddet blive i virksomheden: »Vi kunne sagtens tage penge ud til os selv, og så køre med en stabil omsætning. Men vi vælger at investere pengene i nye produkter og markedsføring, og det bliver vi ved med, indtil vi synes at det ser fornuftigt ud. Jeg vil hellere have en fed løn om tre år, end en middelmådig løn herfra og frem,« udtrykker Martin.Arbejde fremfor at tage i byen
Det handler meget om at prioritere, især når man som Martin og Peter går i 2.g og også skal passe skolen: »En typisk dag hedder, at stå op klokken 6 og tjekke diverse mails, i skole fra klokken 8 til 15-16 stykker, bagefter på lageret til klokken 18-19 stykker, og så ellers lektier og arbejde til langt ud på natten. Så der er ting, man må prioritere fra. Tv er der for eksempel ikke tid til. Det er lidt ligesom at have et barn. Når man står med muligheden for at tage i byen eller arbejde, så vælger man typisk arbejde,« fortæller Martin.Ingen langsigtede mål
De har ikke sat nogle umiddelbare mål for virksomheden. Mantraet er at prøve nye ting af, og se hvor langt det ellers bringer dem: »Vi går ikke ind for at sætte milepæle for den lange bane. Vi vil bare udover stepperne og se hvor stort det kan blive. Vi prøver hele tiden nye ting af. Alt fra vareindkøb til markedsføring og tekst på hjemmesiden,« fortæller Martin. Der også kan berette, at 88 procent af deres omsætning skyldes deres SEO arbejde, og at deres omsætning steg med 20 procent, da de skiftede skriftfarven på hjemmesiden fra blå til sort.
